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Un pedazo de toalla de la tía soportar 40 mil millones mercados, y la industria de la servilleta sanitaria de China ha experimentado grandes cambios en 30 años

Hay un proverbio en la industria del consumidor que casi se mira como norma: Si usted gana a mujeres, usted ganará el mundo. En tal era de cambios rápidos en bienes de consumo, si las mujeres no pueden comprar nuevos ropa y cosméticos por un mes, no deben olvidar llenar las servilletas inventario-sanitarias más importantes cada mes.
Traceless y algodón fino, cómodo, superficie seca de la malla… El diseño y la función de servilletas sanitarias continúan siendo subdivididos y siendo desarrollados, sirviendo a 400 millones de mujeres de edad de escuela en el mercado chino. ¿En el campo del cuidado de las mujeres, cómo pueden atraer su atención?
Hoy, Xiaoqi deconstruct la industria de la servilleta sanitaria de China con un artículo largo, intentando dejar a inversores y los empresarios ven la situación actual, los problemas y el futuro de la industria de la servilleta sanitaria.
Los períodos y las servilletas sanitarias de las mujeres se han mirado siempre como tema privado. Aunque los cojines sanitarios sean una necesidad para casi todas las mujeres envejecidas 14-50, los amigos femeninos son tímidos compartir, y los amigos masculinos también lo miran como reino misterioso.
Si usted ignora un mercado tan grande de los bienes de consumo con demanda rígida y anti-cyclicality fuerte, es equivalente a perder una nueva oportunidad de inversión en bienes de consumo, especialmente con la subida de esta onda de las nuevas oportunidades de la mejora del consumo estos últimos años, hay muchas oportunidades emprendedores y de inversión en el centro.
Hechemos una ojeada esta industria interesante de una perspectiva del negocio. Discutiremos después:
1. ¿Cómo grande es el mercado chino de la servilleta sanitaria? ¿Cuál es la situación actual y situación?
2. ¿Quién son los jugadores grandes de las pepitas en los 40 mil millones mercados? ¿Cuál es el modelo comercial principal actual y el paisaje competitivo de esta industria? ¿Qué marcas merecen más atención?
3. ¿Dónde están las tendencias y las oportunidades de inversión para el oficio de enfermera de las mujeres en el futuro?

Escala y status quo del mercado de la servilleta sanitaria de China
1,1 escala y potencial de la industria
Las servilletas sanitarias modernas que somos familiares con fueron introducidas en mi país en los años 80 y llegaron a ser populares en los años 90. ¿De la entrada difícil en el mercado chino, a la tarifa de 96,5% coberturas que ahora es lo mismo que la de países desarrollados tales como los Estados Unidos, cómo hizo esta industria, que comenzó 20 años más tarde que Japón, acelera su desarrollo y hacer su negocio escala cuatro veces que de Japón?
Comencemos con el origen y la breve historia de servilletas sanitarias.
La historia de las servilletas sanitarias originadas de los materiales médicos del vendaje, que primero fueron utilizados para parar la sangría en herido, y de los minoristas tales como Johnson & Johnson y Kimberly-Clark olía oportunidades de negocio.
Después de que el final de la Primera Guerra Mundial, este algodón material médico de la fibra fuera hecho en servilletas sanitarias limpias y suaves y vendido en tiendas. El advenimiento de servilletas sanitarias adhesivas a principios de los años 70 significó que las servilletas sanitarias necesitaron no más ser sujetadas con las correas y los pernos, y las servilletas sanitarias modernas que sabemos tomaron la forma, abriendo un nuevo capítulo en productos femeninos.

No obstante, las mujeres chinas no han pasado con esta transición. Hasta los años 80, las mujeres chinas todavía utilizaban las correas- sanitarias anticuadas ataron el paño de algodón fueron rellenadas con el papel higiénico o la ceniza de la planta para absorber el agua, y el paño de algodón tuvo que ser reciclado y ser reutilizado.
En 1982, China introdujo la primera cadena de producción de la servilleta sanitaria de Ruiguang Co., Ltd., un fabricante japonés bien conocido de productos de cuidado. Este producto menstrual disponible entró en gradualmente todo el mundo atención.
Para las mujeres en ese entonces, este producto suave, blanco, de gama alta era algo inconcebible. Sin embargo, debido al precio alto, el índice de penetración no es alto. Hasta el 1990, las ventas anuales de servilletas sanitarias eran solamente 2 mil millones pedazos, así que significa que cada mujer de la edad correcta consume solamente 4 pedazos al año.
Como en mucho del mundo, la demanda del consumidor china para los cojines sanitarios no es hábitos de consumo resonar-generacionales necesita ser consolidada lentamente.
Los años 90 eran un período de gestación turbulento. En este tiempo, el grupo de Hengan todavía no ha puesto en marcha la marca nacional bien conocida “siete grados de espacio”, pero su servilleta sanitaria de “Anle” ha ocupado el 40% de la cuota de mercado en virtud de la reputación del producto y ofensiva de la publicidad.

Servilletas sanitarias rectas a partir de los años 80
En este tiempo, las marcas extranjeras tales como Hushubao, Sophie, y Gaojiesi también tuvieron como objetivo el mercado chino. Con tecnología avanzada y experiencia de comercialización rica, pusieron en marcha una ofensiva feroz y ganaron la otra mitad del campo de la servilleta sanitaria. En este tiempo, las servilletas sanitarias de la marca de “ABC” de Guangdong Jingxing puentearon ciudades de la primero-grada y ocuparon reservado el mercado en pequeñas y medianas ciudades.
A partir de 1990 a 1999, el consumo aumentó a partir de 2 mil millones a 30 mil millones, y el índice de penetración de servilletas sanitarias excedió mitad.
Al principio del siglo XXI, la industria de la servilleta sanitaria de China incorporó una nueva etapa de la renovación continua y el refinamiento de funciones y de diseños.
Según estadísticas, el índice de la cobertura de servilletas sanitarias en China alcanzó 96,5% en 2016, que está ya junto con países desarrollados tales como los Estados Unidos. ¿Según los datos de la oficina de estadísticas nacional, la población femenina de China envejeció 14-49 también se estabilizará en 360 millones en el futuro, sigue siendo tan sitio para el crecimiento en la industria de la servilleta sanitaria, y allí será un techo para esta industria?

A partir de 2012 a 2016, la tasa de crecimiento compuesta anual media del mercado de la servilleta sanitaria del mundo era 5,9%, y su crecimiento vino principalmente de mercados emergentes tales como India, Egipto, y África, mientras que el mercado chino de la servilleta sanitaria creció constantemente.
Pero si lo comparamos con Japón vecino, sabremos que hay potencial todavía enorme para ser golpeado ligeramente en este mercado. ¿Por qué lo juzgamos esta manera? Xiao Qi resumió las razones siguientes:
1. Hay margen de mejora en la frecuencia del uso menstrual de la servilleta sanitaria de las mujeres.
Según la encuesta, las mujeres japonesas cambian sus servilletas sanitarias a la media de 6 veces un día durante su período menstrual, mientras que en China, pocas mujeres pueden alcanzar esta frecuencia cambiante. Incluso en los días con el flujo más grande, la frecuencia media del reemplazo es solamente 3-4 veces.
2. los períodos menstruales tienden a extender a ambos finales de la edad de una mujer.
Según un estudio 2010 por la sociedad pediátrica de la asociación médica china, la edad de la menarquía femenina ha avanzado a 12,3 años, que es hace de diez años 0,81 años anteriores, y este mercado ampliará su capacidad de mercado.
3. las mejoras del consumo hacen que algunas mujeres abandonan rentabilidad y persiguen una mejor experiencia.
La subida de lujo asequible hace a los usuarios que quieren invertir más en el mercado de la servilleta sanitaria. Estos últimos años, las marcas emergentes de la servilleta sanitaria que se centran principalmente en el mercado del mediados de-a-alto-fin se han realizado bien bajo bendición de Internet y de los supermercados off-line de gama alta.
Según el pronóstico del comité profesional del papel seda de la asociación del papel de China, en 2020, el tamaño de mercado de las servilletas sanitarias de China (cojines incluyendo) alcanzará 61,1 mil millones yuan.
1,2 características y status quo de la industria de la servilleta sanitaria
Antes de mirar una industria, primero definamos el alcance de la industria.
Las servilletas sanitarias bien conocidas, como los pañales del bebé, uso principal las materias primas de papel y pertenecen para empapelar productos; según características y aplicaciones de producto, son ambos productos sanitarios disponibles.

Los productos sanitarios disponibles refieren a productos sanitarios disponibles en sentido amplio, es decir, los diversos productos diarios que se desechan después de un uso, son adentro contacto directo o indirecto con el cuerpo humano, y se utilizan con el fin de necesidades diarias fisiológicas humanas de la higiene o de la atención sanitaria (antibacteriana o bacterioestática).
Con el cambio de la estructura de la población y la subida de condiciones de vida, la demanda para los productos sanitarios disponibles ha continuado creciendo, y el tamaño del mercado de la servilleta sanitaria, que explica una proporción grande, también ha crecido constantemente.
En 2016, el tamaño total del mercado de productos disponible de la higiene de mi país alcanzó 82,94 mil millones yuan, un aumento de 3,6% más de 2015. Entre ellos, las servilletas sanitarias femeninas (cojines incluyendo) ocuparon la mitad del país, y se convirtieron en la categoría con los pañales del bebé de la parte más elevada con 47,6%, el superar y los productos adultos de la incontinencia.

Debido al contacto directo con el cuerpo humano, los productos sanitarios disponibles tienen ciertas particularidades en el proceso de producción. Si deconstruct un pedazo de servilleta sanitaria, de arriba a abajo sea:
Capa superficial: la pieza que toca directamente la piel, los materiales principales es tela no tejida y el PE perforó la película, que es lo que comúnmente llamamos “algodón superficie suave” y “superficie de la malla”. El PE perforó la película es barato y respirable, pero debido a los diversos climas y hábitos, los consumidores en China y Japón prefiera consumir las servilletas sanitarias hechas de telas no tejidas.
Amortiguador: Utilizado para absorber líquidos. Los materiales principales son pulpa absorbente del resina del agua del polímero (SAP), madera, pulpa de la pelusa, papel absorbente, etc. Esta parte determina la absorción de agua y el funcionamiento de la servilleta sanitaria.
Capa inferior: Película hermética del PE para prevenir salida líquida, con el pegamento caliente del derretimiento en el exterior para pegar.
Capa: El empaquetado externo de una pieza única de la servilleta sanitaria, conocida comúnmente como el bolso rápido y fácil, se puede imprimir con los modelos, generalmente usando la película echada o la tela no tejida.
En términos de cantidad de materias primas, las telas y las películas no tejidas de la anti-salida requeridas para la superficie y las capas inferiores son las más grandes; en términos de importancia, el amortiguador intermedio tiene los requisitos materiales más altos, y la pulpa de alta calidad de SAP y de la pelusa todavía necesita ser importada.

Los productos disponibles tienen altos estándares higiénicos, y el proceso de producción necesita ser controlado estrictamente. Los estándares del control de calidad de compañías principales en la industria son generalmente más estrictos que los estándares nacionales existentes.
Desde la perspectiva de ventas y de indicadores financieros, la industria presenta las siguientes características:
1. confiando en los canales off-line, el volumen en línea de la transacción ha crecido rápidamente.
Hay dos maneras principales para los fabricantes en la industria de entrar en el terminal de las ventas:
①Modo de la distribución
Los fabricantes y los distribuidores firman contratos de la distribución para vender productos a los distribuidores en el precio de la distribución. Los distribuidores venden a las ventas los terminales dentro del límite de tiempo y la región estuvo de acuerdo en el contrato de la distribución, y los terminales de las ventas entonces venden a los consumidores de extremo.
El destino final de las mercancías vendidas es principalmente los centros comerciales, los supermercados pequeños y medios, los colmados, las tiendas químicas diarias, los colmados, el etc. en la jurisdicción.
②Modo de operación directo
Los fabricantes firman los contratos de venta con los clientes de KA (principalmente hipermercados, supermercados grandes de la cadena y otros clientes), y venden mercancías a KA por ventas de la venta o de envío. Aumente la cobertura de la marca.
En los dos modelos antedichos, las empresas extranjeras de la marca venden principalmente sus productos a través de los canales de KA, mientras que las empresas locales de la marca tienen generalmente ciertas ventajas en terminales de hundimiento de las ventas. alto.
Vale el observar de que la proporción de ventas del comercio electrónico de las diversas marcas de la servilleta sanitaria ha aumentado año tras año.

Puede ser visto que comparó con los canales off-line, el margen de beneficio bruto del comercio electrónico es más bajo, que puede ser debido al hecho de que las ventas al por mayor de los canales del comercio electrónico han bajado el precio.
El crecimiento de ventas a través de los canales del comercio electrónico también ha cambiado los hábitos del consumidor, incitando a mujeres desplazar de compras mensuales al almacenamiento de una sola vez del bulto.
Este cambio en hábitos de consumo está limitado para fomentar a las compañías pronto para adoptar una estrategia masa-vendedora. Es como cabe esperar que se han convertido los saludos de amigos femeninos después de que sea doble once “le tienen almacenado para arriba en servilletas sanitarias hoy?”
Según datos públicos, las graduaciones de en línea y la parte off-line de las ventas son básicamente lo mismo. “Sophie”, “Hushubao” y “ABC” son no sólo los campeones de ventas off-line, pero también los overlords de ventas en línea.
2. alta concentración de la industria
la industria de la servilleta sanitaria de mi país es una industria altamente concentrada. En 2016, las ventas de los diez fabricantes superiores explicaron el 82%.
Entre las diez compañías superiores, hay seis compañías locales incluyendo Fujian Heng'an, Guangdong Jingxing, Guilin Jieling, y Chongqing Baiya. Entre ellos, solamente Fujian Heng'an (acción 01044 de Hong Kong) es una compañía mencionada, y sus “siete grados que el espacio” es el más grande de China. Marca con mejores ventas de la servilleta sanitaria.
Aunque no haya muchas compañías mencionadas, en términos de cuota de mercado, las servilletas sanitarias nacionales han alcanzado la fuerza para competir con los gigantes extranjeros de los bienes de consumo tales como Unicharm (Japón), Procter & Gamble (los E.E.U.U.), Kimberly-Clark (los E.E.U.U.), y Kao (Japón).
3. altas barreras a la entrada
La marca y las barreras capitales son altas.
Por una parte, la velocidad del reemplazo de productos sanitarios disponibles es relativamente rápida, que requiere a fabricantes invertir mucho dinero para comprar el nuevo equipo de producción o para transformar técnico el equipo existente; Más prudente, y él es difícil para los nuevos participantes a la industria formar un sistema confiable y estable del control de calidad en un corto período de tiempo.
Las barreras de canal son altas. Para los nuevos participantes en esta industria, los recursos del distribuidor autorizado son recursos relativamente escasos. Por una parte, el coste de inversión inicial de desarrollar a clientes del distribuidor autorizado y de establecer relaciones de la confianza es alto. Por otra parte, para los nuevos participantes sin la acumulación de la marca, la gestión del canal y la capacidad del control es también relativamente pobres, que no es conducente a la evolución del mercado.
4. altos márgenes de beneficio
El margen de beneficio de servilletas sanitarias es generalmente más alto que el de los pañales del bebé y de otros productos de higiene adultos, y también más alto que el de los productos del estudio general. Según datos públicos, en 2016, los ingresos anuales del negocio bajo grupo de Hengan, el líder de la servilleta sanitaria en servilletas sanitarias, eran 6,5 mil millones, y el margen de beneficio bruto era estable en 72,6%.
5. El grado de la marca no es obvio
Actualmente, el precio de servilletas sanitarias en el mercado es generalmente 0.5-0.9 yuan/pedazo. Incluso para ABC y Sophie, que se colocan en el mercado del mediados de-a-alto-fin, el precio de la pieza única fluctúa entre 1.0-2.0 yuan/pedazo, y la distinción del precio no es obvia. Los consumidores prestan más atención al funcionamiento de producto y a la reputación de la marca al comprar.

Creemos que este fenómeno es causado por las razones siguientes:
1. distribución de materias primas por aguas arriba. Actualmente, las materias primas del amortiguador de la servilleta sanitaria son pulpa absorbente sobre todo del polímero del resina, madera, pulpa de la pelusa, y el papel absorbente, que coinciden con contracorriente desde la industria de papel y pueden realizar la distribución de recurso.
2. distribución de canales rio abajo. Estas dos categorías son altamente dependientes en las características de canales off-line, así que significa que pueden compartir los canales tales como hipermercados, supermercados, y colmados. Los compradores son principalmente clientes femeninos, y la tarifa de la coincidencia es extremadamente alta.

La tercera categoría: los nuevos inicios comenzaron en Internet
Como se mencionó anteriormente, los precios existentes de la servilleta sanitaria no se distinguen claramente. Con el aumento de renta y del cambio del concepto, todavía hay mucho sitio para el mercado del mediados de-a-alto-fin de servilletas sanitarias.
Actualmente, la inversión y el financiamiento en este campo no son frecuentes. Hemos seleccionado varias marcas de la servilleta sanitaria de Internet que han recibido el financiamiento estos últimos años y han recibido más atención.
Aunque el precio unitario sea generalmente 2-3 veces más costoso que marcas tradicionales de la servilleta sanitaria, para las marcas emprendedores de Internet que el foco en la mejora de servicio y de experiencia del usuario, el método en línea de las ventas ahorra los costes de distribución de capas de agentes, que significa más energía se pone en productos. diseño y control de calidad.
Los productos de estas compañías tienen generalmente las siguientes características:
1. atención de la paga al sentido del empaquetado externo y del diseño

Empaquetado diseñado
El empaquetado con un sentido del diseño y de la textura no sólo provee de clientes el disfrute estético, pero también aumenta las cualidades sociales del producto. En los primeros días de su establecimiento, la vida ligera definió una vez las cajas de regalo como “la primera caja de servilletas sanitarias compradas por los hombres”, y utilizó mejoras de empaquetado para dar a productos las cualidades de regalos.
2. innovación y el actualizar de producto
El algodón puro no tiene ninguna alergia y no hay añadidos, índice de absorción más alto, y la compra de materiales de polímero más absorbentes el publicista común de todas las marcas. Además, la pequeña toalla negra de NONOLADY protege las pequeñas alas de su hermana con un aspecto patentado. Las diversas marcas están revolviendo para actualizar sus productos y se esfuerzan para más de alta calidad.
3. servicio y mejora de la experiencia
Comparado con la venta de servilletas sanitarias, las marcas de la servilleta sanitaria de Internet están más bién “hombres calientes”. El empuje de la broma, el IP cómico, el recordatorio menstrual, las ventas embaladas de servicios y los productos son una transformación de las ventas modelan.
4. foco en la creación de las comunidades de usuarios y aumentar la interacción
Crear a una comunidad femenina es más conducente a aumentar viscosidad del usuario, tal como el círculo de la gente que protege su hermana y a la familia del nono de nonolady. Ésta es un área que es difícil para que las marcas tradicionales penetren y es difícil obtener la reacción.
Se entiende que las ventas en línea de Qing Life excedieron de 30 millones en 2016, y la tarifa del rescate del usuario era el 33%; la orden anual media de NONOLADY, que se coloca como lujo ligero, está entre 90 millón de y 100 millones; después de tres rondas de financiamiento, el volumen de ventas actual de Huyoumei es 200-300 10.000, y alcanza básicamente rentabilidad;
Sin embargo, las marcas emergentes deben también considerar si la marca y la reputación pueden continuar endosando el producto una vez que el mercado del mediados de-a-alto-fin para las ventas en línea se satura.

Para las empresas locales, sus ventajas del canal y reputación de la marca acumularon a lo largo de los años son muy maduras, y también estarán en una posición ventajosa cuando conquistan campos verticales en el futuro.
El problema real que hace frente a esta onda de las compañías de Internet es cómo desplegar los canales off-line cuando los canales del mercado y de distribución se hunden a terceros y a las ciudades de la cuarto-grada. Si no, cuando la prima en línea del tráfico no está disponible, harán frente a un techo real. Actualmente, la mayor parte de las nuevas marcas del consumidor han encontrado problemas graves en el hundimiento del canal.
¿2,2 son los tapones una estrella de levantamiento?
Después de resumir a los jugadores existentes, Xiaoqi quiere recordar una nueva categoría - tapones.
Diferente de las servilletas sanitarias, tapones es una forma insertable, nueva de los productos menstruales de las mujeres. Miremos un diagrama esquemático simple.

Según Netizen con experiencia, la astilla del algodón es ligera y absurda. Es realmente un producto muy útil. Puede hacer frente al agua. En China, las ventas de la astilla del algodón son 3,9 millones de dólares americanos en el mercado enorme de la servilleta sanitaria. Parecía sin valor delante de él. En Japón, donde está más maduro el mercado, los solamente 10% de mujeres eligen utilizar los tapones o utilizarlos así como servilletas sanitarias.
Las razones principales pueden ser las siguientes:
1. las mujeres asiáticas del este diferencian de mujeres occidentales en su sexualidad. La astilla del algodón ha estado disponible en el oeste desde 1933, y se ha convertido casi simultáneamente con el mercado de la servilleta sanitaria. Para las mujeres chinas que no han pasado con el período de transición y no incorporaron directamente la era de servilletas sanitarias, es obviamente difícil superar los hábitos existentes del uso con el método de la inserción.
2. El precio unitario de la astilla es más costoso, y el funcionamiento costado no es alto. El precio unitario de tapones no-canalizados es equivalente al de servilletas sanitarias. El precio de tapones canalizados más convenientes y más higiénicos es generalmente más de tres veces el precio de servilletas sanitarias, y los precios varían grandemente.
3. riesgo implícito de síndrome tóxico del choque (TSS). De hecho, con el adelanto de la tecnología, la astilla moderna ha podido reducir este riesgo a 3 en 100.000, que es extremadamente - acontecimiento de probabilidad bajo.
Comparado con el mercado japonés, los consumidores chinos de valor añadido son más receptivos a las nuevas cosas. Obviamente, todavía hay sitio para el crecimiento en ventas de la astilla del algodón. A este respecto, el fundador de la nueva marca “libro de Internet del algodón”, que se centra en la investigación y desarrollo de tapones, cree que el tapón llevará en su brote en el plazo de tres años.
No sólo hizo las marcas el emerger tales como libro del algodón, Fei Mi, y Yum Sliver olía la oportunidad de negocio de la astilla del algodón, pero los gigantes rápidos de los bienes de consumo que han establecido un equilibrio firme en la categoría de la servilleta sanitaria son también impacientes intentarla.
A principios de 2017, la astilla del tampax de Procter & Gamble fue lanzada oficialmente en China. Pues el tapón con la cuota de mercado más grande de los Estados Unidos, éste es ya la tercera tentativa del tampax de entrar en China (la última vez aterrizó en Nanjing en 1998). La marca bien conocida “Sophie” de Eujani también lanzó productos del tapón.
Al mismo tiempo, hay también muchos fabricantes que piensan que la astilla es una categoría muy pequeña y no es digna del desarrollo y de la promoción.
En general, debido a las diferencias en cultura y hábitos, el techo de la categoría de astilla puede también ser muy bajo. El hecho que los tapones quieren para conquistar el mercado de los productos de higiene femeninos significa que la inversión enorme en el márketing todavía está necesitada para la educación del consumidor.
La astilla de O.B. que entró en China en los años 90 tenía realmente una explosión corta. La sonrisa y la muchacha confiada en el anuncio de la astilla mostraron a consumidores a diversa vida femenina en la nueva era, causando un contragolpe de mujeres en esa era.
Sin embargo, después de un período estallado corto, la astilla de O.B. incorporó una situación embarazosa tibia. Estos últimos años, la subida gradual de feminismo pudo haber creado una nueva oportunidad para los tapones.